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拉手网一站式团购应用预测团购市场八大趋势

发布时间:2021-01-20 07:22:09 阅读: 来源:热风炉厂家

团购市场竞争激烈,让团购逐渐脱离了最初主打服务品类的特性,品类不断扩张,融入了更多的B2C元素。如进入拉手网的首页就可以看到,服装鞋帽、数码家电、家具家居等品类一应俱全,感觉像进入了一个综合的B2C网站,拉手网CEO吴波表示,这些品类的增加,是根据用户的需求制定的,拉手网希望一站式完成用户的团购最大化需求。

业内人士透露,很多服务类项目都在亏钱或者普遍低于10%的利润率,而实体产品,是“中国制造”的强项,一般毛利率会在10%~20%以上。

但大家过度追逐实体产品,又将新的难题摆在了团购企业面前。中国电子商务中心分析师吴雪飞表示,团购企业在销售实体产品时,经常会出物流问题或是产品质量的问题。中国电子商务研究中心推出的“中国电子商务投诉与维权公共服务平台”每天会接到多起消费者的投诉。主要是针对物流配送不及时,产品货不对板等问题。被投诉的团购网站包括一些不规范的小网站,也包含一些知名的团购网站如高朋网等。吴波表示,为了控制整个购物流程,将自建轻物流系统,在全国30城市建立拉手体验店,用户购物遇到问题时可以随时到体验店来解决。

此外,拉手网则在品类的设计上突出“堆头效应”。吴波向记者透露,“堆头”产品就是拿出打折促销的产品,放在最明显的地方,用这些商品带人气,或者打品牌,实现二八效应。即用20%的“堆头”产品,卖80%的利润。

找到精选、优秀的商品,是所有团购企业竞争的焦点,业内人士认为,如何提高回头客率,并对用户进行分析?这实际上是一个技术问题。

那作为商家究竟如何对待团购?海底捞公共关系中心经理曹静坦承,海底捞的外卖“HI捞送”与拉手网合作推出团购,是经过对团购网站长期的观察后选择了拉手网进行外卖业务的团购,主要考虑给外卖业务增加推广和销售额,对待这种团购模式还是比较谨慎的,因为时下很多团购网站经营水平参差不齐,选择的合作方必须要确保服务到位。

可以看到团购作为一种推广活动越来越被企业认可,但是品牌商家依然会持谨慎态度。吴雪飞说,在团购中大的品牌商家知名度高,品牌形象好,容易被消费者信赖,缺点是价格折扣不够高;而小的商家相对价格优势较大,但是售后问题也相对较多。团购企业在选择商家时,首先要看与企业自身形象的契合度,其次是要对商家资质及售后严格把关。

预测:团购市场趋势

1、团购网站相当于一个双边市场,一方面吸引商家,一方面吸引买家,在这样的市场中,会呈现双边的网络效应,导致赢家通吃。

2、团购垂直搜索引擎的出现将大大加剧网站之间的竞争,加速团购行业的进化过程,随着团购网站的井喷式发展,团 800,我是团长等数十家团购垂直搜索网站如雨后春笋般开始呈现。这些垂直搜索网站每天将各大团购网站的团购项目分门别类,排列在一个网页之内,由于垂直搜索引擎的出现,不能提供好的商家的团购网站将很快被淘汰。

3、淘宝商城、苏宁、国美等主要商家平台已经开始将限时团购作为其吸引顾客的有效手段。如淘宝商城在 CCTV打出广告,其旗舰店的商品在小长假期间实行定量、限时最低折扣,吸引消费者在长假期间选择网上购物作为其主要消费渠道。

4、团购网站今后将会向更为细分的方向发展,着重于固定地区或者固定种类的专业网站。当前团购服务多为美食或美容等服务类项目的团购,此类产品受地域限制很大。如果能够分地区提供服务,不仅可以提高顾客的判断能力,还可以促进销售。

5、团购网站可以考虑直接和生产商合作,成为生产商的直接销售渠道之一。团购模式可以在最短的时间之内,以极低的成本告知潜在消费者,为生产商拓展低成本销售渠道。生产商在团购当天就可以得知销售量,并直接将产品配送到消费者手中,避免了中间环节的损耗。

6、商家应当尽量区分团购产品和其他产品的差别,减小团购渠道对已有营销渠道的冲击。团购应当起到的作用是:吸引潜在用户群中尚未体验过商品的用户进行尝试、并将其转为忠诚用户。如果团购的项目和正常项目之间没有区别,没有享受到团购价的忠诚用户会对商家产生不满。可以采用消费者能够接受的方式区别团购商品和正常商品,避免两种销售渠道之间的冲突。

7、团购很适合在家装、建材行业拓展,未来大有发展前景。装修行业产品种类少而消费总额度巨大,非常适合团购的发展。2009年年底,北京市保障性住房施工面积达到 2000万平方米,从而创造百亿元的装修市场,焦点网等装修网站提供的团购活动远远不能满足北京、上海等大型城市的需求,未来发展空间广阔。

8、当团购模式更为成熟时,团购所能凝聚的大量散落消费者能量将不可小觑。团购可以一次聚集众多散户的大量资金,在交易进行过程中有着巨大的谈判实力,从而给消费者带来更大的实惠。随着团购模式的更加成熟,可以向商家逆向提供商品,引进定制产品的交易模式。

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