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投资人和创业者别拿市场太拥挤说事好吗

发布时间:2021-01-19 18:02:40 阅读: 来源:热风炉厂家

风险投资人Marc MacLeod今天将通过辛辣、激烈的语言来告诉创业者和投资者,“只要产品足够好,市场拥挤算个屌!”

创业者去各大风险投资公司跟大佬们“要钱”的时候,最常听到的一句话之一就是:“你所在的领域市场太拥挤了。”今天我要告诉各位的是,虽然我也听到了不少这样的拒绝言论,我都想办法用自己的产品来说服风投,告诉他们我们的产品有足够的市场破坏潜力,即便市场上存在强力竞争对手,我们依旧可以战斗下去。

作为一位投资者,我根本就不关心市场是否拥挤,因为历史告诉了我们太多太多:

有竞争?不重要!

在Google出现之前,Yahoo、Ask、Geocities都很火;在Facebook、微博出现之前,沉迷在QQ空间和MySpace中的人们根本就不知道社交网络这个词;三四年前,人们还觉得用邮箱存文件非常容易,直到Dropbox、Skydrive让人们爱不释手。互联网发展史给了我们太多这样的例子。

有竞争?真的没有关系。有关系的是,你的产品比竞争对手到底好多少?Google在搜索引擎领域获胜,就是因为其功能全面,搜索准确。

再说到创新,大部分大公司在创新上做得非常差,因为他们害怕失败,害怕创新之后影响品牌。如果害怕失败,就不要创新。

当有一个新的项目递到我面前的时候,我脑子中想的不是市场竞争对手,而是这个项目所处市场的市场动向,以及这个项目可能会带来的市场变化,我是否能够帮助这个项目来实现这样的变化或者破坏市场。

行业内有句话说的好,“如果你想打败竞争对手,就必须比它好10倍”。听起来很有气势也很对,是不是?但是对我来说,你都没有进入市场就知道要靠10倍的力量才能打败竞争对手?你们是怎么计算的?对于我这样的风险投资人,这句话一点都没有用。

依我来看,唯一的例外就是某一市场只有一两个竞争者的时候,比如说移动领域和基础设施建设领域,想靠破坏级产品进入该市场,实现的可能性不大。即使你的产品比他们的好10倍,他们光靠市场占有率就可以把其他竞争者打压至死。

所以,在一个“封闭”的市场中,即使竞争对手再多,只要有创新,有破坏力,一个足够产品也能突出重围。

所以说,下一次

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