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【消息】家纺转型升级余杭家纺需跨界整合差异竞争

发布时间:2020-12-25 15:23:44 阅读: 来源:热风炉厂家

左吴海燕,右杨林山

12月24日,一场题为“品牌余杭——家用纺织品行业转型升级”的对话沙龙在余杭进行。担任对话主嘉宾的是全国政协委员、中国服装设计师协会副主席、中国美术学院纺织分院副院长吴海燕和余杭区家纺协会常务副会长、众望集团有限公司董事长杨林山。主办方区品牌建设领导小组办公室负责人表示:沙龙邀请品牌营销专家为余杭企业品牌建设出谋划策,通过专家的参与和引领,帮助企业解决在品牌创新、行业品牌建设、品牌实现转型升级等方面问题。

对话沙龙上,吴海燕和杨林山用案例法、比较法等方法,就国际家纺服装行业发展趋势、余杭家纺产业链梳理整合,企业品牌文化提炼、目标人群定位、品牌创新等话题,向在场人员作了生动、深刻的解析。在对话沙龙的互动环节,家纺企业老总们踊跃提问,两位对话嘉宾也针对相关企业品牌建设的具体个案进行了点评。下面就是这次对话沙龙的精彩内容。

【主持人】:家纺业是余杭一大支柱产业,以家纺为主的余杭工业品牌为余杭经济发展注入了持久动力。随着经济全球化的加速,品牌竞争也日趋激烈。对此,余杭审时度势地提出了品牌经济战略,为企业指点了迷津,点燃了创牌的激情。在余杭品牌建设进程中,余杭工商分局、质监分局等相关职能部门也做了大量的服务指导,由于他们为余杭品牌的辛勤付出,使得余杭的品牌越打越响亮。

此次,余杭区品牌办主办家纺行业转型升级沙龙活动,就是为了进一步推动余杭区“品牌战略工程”建设,培育和发展品牌经济,帮助企业在当前形势下转危为机、转型升级,营造浓厚的品牌氛围,进一步促进品牌经济的发展,走出余杭家纺企业新的发展道路……

吴老师,您是设计营销领域的专家,能不能为我们介绍一下当前整个世界经济的环境,它对余杭的家纺行业来说,不利因素有哪些?有利因素又有哪些?

【吴海燕】:当今世界先后两次被不同的游戏规则所左右。第一次是基础资源被“剥离”到中国,中国成为一个加工大国;第二次是设计资源被“剥离”到中国,国际品牌纷纷占领中国一线城市、一线街区和商场,他们通过品牌并购等方式迅速打开了营销局面,比如“靳羽西”品牌。

【主持人】:杨总,您是余杭家纺行业的带头人,对我们余杭家纺业再熟悉不过了,能不能给我们介绍一下目前整个余杭家纺业的情况?余杭的家纺业在当地的工业经济中占据着怎样一个位置,对当地经济的发展起到了哪些作用?目前,余杭家纺企业面临的困境有哪些?

【杨林山】:经过10多年的快速发展,目前余杭家纺企业达到4600多家,吸纳了约5万人就业。2009年全年预计销售总额达90亿元,在余杭区整个工业的份额达到10%,自营出口增长达25%。更可喜的是,今年大多数企业走出了金融危机的阴影,很多企业在满负荷生产,为明年再上一个台阶打下了基础。

要说余杭家纺企业面临的困境有哪些,我认为主要有两点,一是“做不大”,二是“叫不响”。全区267家家纺规模企业基本上是在几千万到3、4个亿(产值)之间,真正块头大的企业还没出现。余杭家纺品牌尚不为老百姓熟知,家纺产品也集中在窗帘布、沙发布这块,同质化问题严重,在终端消费产品制造和设计研发方面都欠缺。

【吴海燕】:余杭企业可以借鉴山东魏桥家纺的经验。他们在家纺产业链的每个节点上都有大企业,从原料、织造到印染、绣花,互相之间是完整的链接。当然,它在终端产品、往世界推出品牌这块也是断掉的。

余杭家纺企业我最早接触的是奥坦斯、众望这几家。我认为,余杭家纺品牌建设上一定要有战略,要有宏观、总盘的考虑。在这当中,要有强势的设计、营销力量。余杭家纺需要研究的是如何跨界进行资源整合,形成特色化、差异化。可以做“大家纺”概念,产业链上的每个节点都需要资源整合。每个企业需要找准定位,如果把整个家纺业作一个圆盘演示的话,每个家纺企业、家纺产品都有高、中、低不同的界面,各自怎样生存、拓展,值得细加研究。

我感到余杭家纺总体品牌拓展是不错的,要把自己的条件、优势发挥好,我看还是要从品牌文化入手。像雅戈尔打造“汉麻世家”品牌,就从历史、材质、科技等多方面找优势。品牌文化一定要树立得非常清楚,就像区别每个人,要把关键的外貌、血型、基因搞清楚,才能着手建立独特的、成功的品牌文化。

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