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情人节乐蜂唯品会喜结良缘红杉对冲成大赢家李清乐孜研观察孜研Blog

发布时间:2020-03-11 12:21:20 阅读: 来源:热风炉厂家

情人节,乐蜂、唯品会喜结良缘 红杉“对冲” 成大赢家 聚美优品赴美上市的消息一出,唯品会控股乐蜂的消息也炸开了锅。午间时分,唯品会与乐蜂双方正式对外公布达成联姻,随后,根据唯品会CEO沈亚发布内部邮件透露,唯品会将战略入股乐蜂网75%的股份。

红杉“对冲”投资 成大赢家

扒开聚美与乐蜂的敌对关系,他们亦是同门,幕后有一个共同的投资者“红杉资本”。早在2008年乐蜂创立时获得了红杉的千万人民币投资。到2011年,聚美优品也获得红杉千万美元的A轮投资。此外,红杉也是唯品会的一大股东,在唯品会IPO前,红杉持股19.3%,到2013年红杉已套现减持到15%左右。

因此,唯品会与乐蜂达成联姻,不可否认红杉在其中牵线搭桥的作用。无利不起早,红杉的积极促成,当然是坐收渔翁之利。先看红杉利用基金投资中常用的“对冲”玩法做风险投资,分别投资都已女性化妆护肤品类的垂直电商乐蜂与聚美优品。进,不失市场机会,退,博弈二者均可得一。该做法,红杉也在其他领域的风投中也有延用。

可以预见,唯品会和乐蜂联姻,不仅让聚美优品在赴美IPO过程中,少了正面直接叫板的对手,影响到聚美的估值和融资额。另一方面,红杉资本在聚美和乐蜂两者中都可以用不同的方式套现退出。乐蜂让唯品会突破发展瓶颈带来新的希望同时,资本市场更加坚定对唯品会的信心,红杉的持股也不会缩水。

乐蜂需要唯品会

如果聚美优品在今日上半年顺利完成赴美上市,那么乐蜂再独立寻求赴美上市的话,就没有了先机,且二者在体量上还是有一定的差距。

从天下网商整理的乐蜂与聚美优品今年两年销售数据的图来看,虽然二者在经营模式存在差异,但他们所经营的品类和针对的用户群体相差不大,其销售数据可以看出二者发展的差距正在拉大,乐蜂需要弯道超车的机会。

根据唯品会去年第三季度财报来说其重复购买率达到91%(剔除水分也有70%),这是整个电商行业都羡慕的。再查询Alexa流量查询来看,唯品会是乐蜂的5.7倍。可见乐蜂与唯品会联姻,前者的订单转化率提升毋庸置疑。

唯品会更需要乐蜂

从唯品会的角度来看,特卖模式取得成功后,为避免当当、京东等具备更丰富SKU的冲击,品类的扩张才是保障唯品会持续增长最有效的途径,化妆护肤品类对其而言扩张风险最低。

由于品类和用户,唯品会与乐蜂都存在很大的互补性。正如李成东所言“唯品会和乐蜂网的(女性)用户人群接近,投资乐蜂网,扩充品类,扩大用户群。另一方面也是对抗聚美优品进军服饰和奢侈品,唯品会和聚美优品用户群接近,是一个非常大的威胁。”

此外,李静游刃于娱乐媒体圈,乐蜂的明星资源的丰富度是聚美无法媲美的,未来这些资源带入唯品会,会对唯品会的品牌推广带来更大空间。

最后,在情人节与元宵节相遇的美好日子,祝福乐蜂与唯品会,喜结良缘!

文/派代商道 李清乐 微信公众号:ziyan-watch(孜研观察)

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