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高级撕逼指南兼爱非攻MakeLoveNotWar路北

发布时间:2020-03-11 09:34:13 阅读: 来源:热风炉厂家

高级撕逼指南:兼爱,非攻 Make Love,Not War

文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

商场如战场,为争夺市场份额的撕逼大战此起彼伏,一直低调的神州专车最近也因为和Uber撕逼彻****了。撕逼已成重要营销手段,很多企业借此扩大知名度,远的有百事可乐跟可口可乐的口水战,近的有加多宝与王老吉的商标官司。

手机行业也是如此,新玩家乐视跟老玩家小米之间的口水官司一度在业界引起轰动,双方的撕逼大战甚至都惊动了乐视坚挺的股价。作为快速崛起的新生品牌,小米与众多厂商都有正面碰撞,其中与魅族的恩怨由来已久,在小米崛起后,更早经营粉丝经济的魅族一度处于尴尬境地,其销售量更是被小米拉开差距。但智能手机市场早已习惯各领风骚三五年,强如三星也已在中国市场现出颓势,小米的高性价比打法也已被竞争对手摸透,以魅族、荣耀为代表的新老玩家正在快速分割市场蛋糕,小米的领先地位也受到越来越现实的威胁。

凭借新发布的魅蓝Note2的异军突起,魅族一举擒获京东618大促单品销量冠军。早在魅蓝Note2正式上市销售时,小米就展开了阻击,红米Note直降100元迎战。然而在获得佳绩之后,魅族却向小米送上了玫瑰,这背后有什么深意?

一次优雅的撕逼

6月23日,也就是端午小长假之后的第一个工作日,疑似魅族派遣的两位长发美女在小米总部向小米员工派发玫瑰花及印有“MakeLove,NotWar”的小卡片。

“MakeLove,NotWar”(兼爱,非攻MakeLove,Notwar)这句上世纪60年代美国青年反越战的经典口号一时间在微博上吸引了大量用户参与转发评论。魅族官方微博同样也挂起了上述口号的微博,该图片微博中魅族负责市场营销的副总裁李楠喊出的口号是“营销总是撕逼?”。日前,距离630魅族新品发布会还有2天时间。

虽然魅族打出的口号是不要再撕逼,但给外界的感觉是又一次成功的撕逼。IT互联网行业的口水战由来已久,几乎每一次新产品的发布都伴随着一场口水战,6月初小米与乐视的口水战甚至都惊动了乐视坚挺的股价。但用户对撕逼都快脱敏,如何撕的优雅有内涵,或者说干脆告别撕逼回归产品,才是用户真正想要的。

魅族在向小米发起主动进攻的同时顺带给自家新产品打了一回广告,既优雅不失风度,也在不经意间让用户对即将发布的新产品充满了期待。更难能可贵的是,魅族还向公众和行业表达了结束撕逼恶习的期望,这也算是撕逼撕出来的最大成果之一。

产品才是最好的营销

撕逼大战能够带来现实收益,让参与方知名度扩大,这是行业共识,但撕逼带来的相互攻讦、揭短却让行业底线一再下降。智能手机行业曾经深受其害,在很长时间内国产手机被打入低价低品质的冷宫,直到近两三年才开始恢复元气并开始冲击三星等洋品牌的统治地位。

在魅族这一次优雅的撕逼之前,大多数的撕逼都以残酷的揭短、爆料甚至造谣为主,这些踩着红线的营销行为让行业充满戾气,也让用户茫然。

在国内手机厂商都在学习的苹果身上可以发现,回归产品,生产出超出用户预期的产品,才是硬件厂商该走的正道。这也是为什么魅族在其官方微博呼吁停止撕逼的核心原因,即便魅族在这一次撕逼中占据上风。

从已经获得市场认可的魅蓝Note2来看,之前的撕逼早已风吹云散,真正能获得用户钱包投票的还得是产品本身,只有产品才是最好的营销。

有鉴于此,魅族在新手机问世之前呼吁结束撕逼,并不是畏惧对手反击,而是渴望行业回归正常的竞争环境,即使是正面厮杀,也要在阳光下比拼产品的硬实力。

可以说,魅族在用实际行动告诉行业,撕逼可以休矣,大家回归产品,把产品做好,同台竞技,即使输了也不丢人,毕竟经历过最艰难时光的国产手机厂商现在已经回归正规,有大量试错的空间。

魅族在端午节之后给小米送玫瑰,给业界提供了一次经典的营销活动示范,既达到宣传新产品目标,又不失优雅,但其实魅族更想达到的目标是让撕逼在行业消失,让营销活动回归到产品身上。结束撕逼恶习的重任也有赖行业里的其他玩家积极响应,用实际行动让智能手机的竞争止于产品。

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