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评论赢不在起点在转折点

发布时间:2020-02-11 05:33:48 阅读: 来源:热风炉厂家

当当网上市。京东商城对图书商品全线降价达20%。京东商城CEO刘强东直接在微博上挑衅当当网CEO李国庆:“图书大战,国庆准备好了么?”

此时此刻,对京东来说,赚吆喝比赔本更重要,告诉消费者:他上市了,我还在这儿呢。京东商城挑起图书价格战,当当网报复性挑起3C产品价格战。

无论是怎样开始的,又是怎样结束的,价格战,一般来讲总是挑起战争的一方获利。大家看到价格战这3个字的时候,就已经在心里唏嘘了一番。俗套,零和博弈,你多我就少的一档子事。不过,要想迅速地打破常规,吃进一口对方的热乎的蛋糕,这虽是最弱智的,但也是最直接有效的手法。

如果换个高雅的方式,运用品牌形象提升,技术水平提升,或是产品本身创新。不错,听起来确实够高雅。这就像气质型美女,长久观望确实养眼,需要用户细水长流地品味,慢慢培养忠实度。不过,商业世界节奏越来越快,消费者的耐心越来越少,消费偏好越来越不固定。产品本身的实质性区别越来越小,能拼的,最直观的还是价格。

物美价廉,永远是消费者的大梦。价格优势,节省消费者判断商品价值的时间,迅速诱导消费者倒戈相向。哪怕是一时之机,也已令销售额放量。至于价格战打到最后会怎样,转圈转多了必然踩到自己的尾巴,那时,踩到了尾巴不过是嗷嗷一叫,挑起事端的一方,作势收手也已赚得名利。

抢夺市场是企业的生存法则。同行业、同产品、同服务,越来越透明的市场竞争,创新智慧的产生越来越困难。赢得竞争的关键点,往往不在起点,而在转折点。对手上市,以往的竞争格局突然被打破,这便是京东遇到的转折点。

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