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许可营销2

发布时间:2020-02-03 07:17:43 阅读: 来源:热风炉厂家

简介:

许可营销是基于因特网的发展而出现的一种较新的营销概念。企业在推广其产品或服务的时候,事先征得顾客的许可。到潜在顾客许可之后,通过E-mail的方式向顾客发送产品/服务信息,因此,许可营销也就是许可E-mail营销。

许可营销理论由Yahoo!的营销专家赛斯高汀(Seth Godin)在《许可营销》(《Permission Marketing》)一书中最早进行系统的研究。《特许营销》一书于2002年出版。引用书中所言:许可营销是通过与自愿参与者的相互交流,确保消费者对此类营销信息投入更多关注。这将有效推动客户和营销人员间的相互交流。许可营销这一概念一经提出就受到网络营销人员的普遍关注并得到广泛应用。许可营销的有效性已经被许多企业的实践所证实,IMT Strategies公司于2000年4月份曾经发布了一份题目为《许可E-mail:直复营销的未来》研究报告,据IMT Strategies估计,到今年年底,在许可mail营销计划中的花费至少达到10亿美元。

主要方法  许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时,会询问你是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息,或者给出一个列表让你选择自己希望收到的信息。在传统营销方式中,许可营销很难行得通,但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。

营销手段  网络营销的手段有很多,例如标志广告、分类目录、E-mail营销、赞助、数据库营销等等,在所有方式中,E-mail营销是最为有效的。在线直复营销应用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的一次调查中,发现,许可电子邮件营销具有强烈的正面反映。在对1000名网络用户的调查中,有94%的消费者选择基于许可的电子邮件,89%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴趣产品的好办法,在已经与商家建立联系的消费者中,有81%的用户认为这种沟通方式不错。

调查结果

许可营销

上述调查证实,消费者为了获得某些服务,愿意为商家提供个人信息作为交换条件,只要给出明确的个人信息保护政策,54%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息,不过,同时也有22%的被调查者表示不愿意,不能肯定回答的占23%。   调查中也发现,网上顾客在寻找所需产品时,电子邮件同样发挥重要作用。在线消费者获得新产品和服务的主要方法第一位的是访问网站,占76% ,许可email 为 58% ,居于第二位。   许可营销的有效性已经被许多企业的实践所证实,IMT Strategies公司于2000年4月份曾经发布了一份题目为《许可mail:直复营销的未来》研究报告,据IMT Strategies估计,到今年年底,在许可mail营销计划中的花费至少达到10亿美圆。   而根据Webcmo网站的调查报告《E-mail营销战略》,邮件列表是最常用的E-mail营销工具,有超过68%的被调查者在网站上至少有一个邮件列表。该报告同时指出,邮件列表的主要目的是促销产品/服务、建立社区、沟通,而创造利润和品牌形象分别居于第四和第五位。报告表明,新闻邮件在建立顾客关系方面也很有效,按照有效性排列的顺序是:建立顾客关系、建立社区、推广产品/服务、品牌形象、创造利润。主要方法  许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式,在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时,会询问你是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息,或者给出一个列表让你选择自己希望收到的信息。在传统营销方式中,许可营销很难行得通,但是互联网的交互性使得许可营销成为可能。

营销手段  网络营销的手段有很多,例如标志广告、分类目录、E-mail营销、赞助、数据库营销等等,在所有方式中,E-mail营销是最为有效的。在线直复营销应用服务提供商FloNetwork与NFO Interactive 在最近的一次调查中,发现,许可电子邮件营销具有强烈的正面反映。在对1000名网络用户的调查中,有94%的消费者选择基于许可的电子邮件,89%的被调查者认为电子邮件是获取他们感兴趣产品的好办法,在已经与商家建立联系的消费者中,有81%的用户认为这种沟通方式不错。

许可营销

上述调查证实,消费者为了获得某些服务,愿意为商家提供个人信息作为交换条件,只要给出明确的个人信息保护政策,54%的回答者愿意为获取个性化服务而提供个人信息,不过,同时也有22%的被调查者表示不愿意,不能肯定回答的占23%。

调查中也发现,网上顾客在寻找所需产品时,电子邮件同样发挥重要作用。在线消费者获得新产品和服务的主要方法第一位的是访问网站,占76% ,许可email 为 58% ,居于第二位。

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